2018ChinaJoy期间，飞书互动与Facebook携手举办“王者出击 攻略全球”游戏出海分享会，吸引众多业内人士参与。为了让更多同学可以了解到分享会上的精彩内容，飞书互动官方微信推出“游戏出海”系列分享，全面详解游戏出海的Facebook营销解决方案。

出海营销，好的创意必不可少，而创意制作是否存在普遍逻辑呢？深诺学院创意培训组Wukong展示了出海营销创意制作逻辑，并以“捕鱼达人”这一博彩类休闲手游为例，解读创意洞察和创意优化。

出海营销创意制作逻辑

广告创意是一个动态的过程，不断观察数据、不断改进创意。由于同一素材投放时间长了会造成用户审美疲劳，所以我们要经常更换素材。

案例：捕鱼达人

游戏类型：博彩类休闲手游

游戏机制：捕鱼达人的核心玩法是炮弹打鱼，有几率击中鱼，从而获取虚拟金币

投放地区：马来西亚

说明：本次演示中的CTR为相对值，我们设定该游戏平均点击率为100%

创意洞察：

第一轮采用不同方向的创意进行尝试。

A.展示道具和鱼

B.展示游戏截屏体现游戏机制

C.展示核心机制炮弹打鱼

D.蹭《美人鱼》电影热点

E.制造趣味

经过一周的广告运行测试，发现E制造趣味有最好的点击率，但创意优化可提升的空间不高；而C炮弹打鱼的创意，点击率虽然不是最高，但是有明显提升空间。所以我们决定将炮弹打鱼的创意进行优化。

创意优化：

• 第一是逻辑，创意情节要符合逻辑

炮弹是凶狠的，鲨鱼是微笑的，这个逻辑给人感觉是鲨鱼很难打中，那么如果炮弹很厉害，鲨鱼看到炮弹会是怎样的表情？

• 第二是细节深化，注意细节，画面更有冲击力

鲨鱼是惊呆了，但是一些细节没有处理好：鲨鱼的眼睛凸起有些奇怪，血丝长出的方向也要考究，鲨鱼的透视角度、鲨鱼嘴的火、两个炮弹的画风等等。改进这些细节，尝试更夸张的视觉表现。

• 第三是场景，用一个明确的场景来烘托气氛

现在的创意看上去更有趣了，画面也精致，能很好地吸引用户注意力，但是画面的场景很虚，整个画面的故事性表达不够。

• 第四是科学，科学因素对画面的影响：光线、阴影、透视、比例、物理、化学等

现在的画面看上去挺不错，但是这个导弹的水下轨迹看起来有点不对劲。既然是水下的导弹，那就可以参考下鱼雷的弹道，另外由于导弹飞行时候有气体排出，在水下应该有气泡。

• 第五是游戏氛围，氛围可以给受众更强烈的视觉冲击，同时体现更多信息

完美！现在的画面就是我想要的，炮弹打鱼的概念已经表现得很到位。还有什么可以往上加？对了，就是营造氛围。这是个博彩性质的游戏，如果画面中加入一些相关元素，整个博彩的氛围就有了。

第六是动起来，动态广告更能吸引用户注意力

将效果好的平面广告制作成微动视频广告，不但可以获得更好的广告效果，同时也降低视频广告失败风险，提高创意效率，节约创意成本。

第七是转换视角、替换元素，尝试不同的视觉角度，换不同的捕捞对象，看看会不会有新的效果

将视角转换成FRS（第一人称），画面打击感更刺激，捕捞对象由鲨鱼换成金龟，制造点小惊吓。观众还是想看看不一样的玩意。

第八是戏剧冲突，出人意料的戏剧冲突总能引起用户的好奇心

幽默、惊奇、搞怪、反转，你想看的也是你的受众想看的，给创意多一些戏剧冲突，也是一种很好的创意方式。